Autoanálisis: cómo elegir la franquicia más adecuada

Crear una franquicia es un asunto muy serio; algunos empresarios escuchan que algunos sectores están funcionando muy bien y deciden emprender en ese espacio.

El problema es que no siempre hacen el autoanálisis necesario antes de emprender esa franquicia, y no siempre toman la decisión de comparar esa franquicia con otras del sector, que quizás podrían ofrecerle mayores ventajas.

Independientemente de las condiciones de la franquicia, la rentabilidad esperada, la inversión, la oportunidad, etc., un aspecto básico que hay que tener en cuenta es algo que muchas veces se pone en el lado de “debilidades” y no en el de “fortalezas” en nuestro análisis DAFO.

Se trata de la experiencia y conocimientos técnicos sobre el sector. Si bien una franquicia nos va a proporcionar formación y apoyo, hay que tener claro que cuanto menos conozcamos el sector la curva de aprendizaje va a ser más alta.

Eso va a provocar que el inicio no sea tan fácil como parece, ya que no todo es cuestión de dinero, sino de prestar una buena atención al cliente. Si creas una franquicia de ferretería, ¿tienes la experiencia suficiente para aconsejar y prestar ayuda a personas que conocen mejor que tú las herramientas que necesitan?

La falta de conocimientos sobre un tema provoca desconfianza en el cliente, ya que él espera acudir a una buena marca, especializada en lo suyo, mientras se encuentra a una persona que no posee los conocimientos necesarios para vender ese tipo de productos.

Por tanto, el autoanálisis será una de los aspectos que debes tener en cuenta: ¿qué es lo que mejor se te da? ¿En qué sector te mueves mejor? Si no conoces bien las necesidades de tus clientes, aunque sea una franquicia, piensa quizás en contratar a una persona y dedicarte sólo a la administración y dirección del negocio, o busca un sector adecuado a tus intereses y conocimientos.

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